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如何做好销售—销售技巧

发布日期:2015-03-16 14:55:00 点击次数:[]

    在现今的各个行业中,销售都会成为其最终的目的,所以销售跟个人和企业都息息相关的,所以如果你把销售要做好了,那在这个社会前进起来也会容易很多,甚至更快接近成功。那么怎样才能做好销售呢?以下是一些实用销售技巧:

    销售技巧一,做好销售计划。
制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。

    销售技巧二,维护老顾客,开发新顾客。
进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。

    销售技巧三,用积极的情绪来感染顾客。
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。

    销售技巧四,寻找准客户。   
销售的目标是客户,所以寻找客户是做销售的关键,可以通过黄页、报纸、网络等来搜索,不过效率可能会有点低,最好使用一些搜索工具,可以在短时间内搜到海量的客户资料,提高工作效率。

    销售技巧五,了解顾客的需求。     
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。

    销售技巧六,勤快、脸皮要够厚     
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的,也是每天都可能在发生的,因此要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。
 

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